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五招高效潜在客户开发,两分钟抢占竞争先机

文章作者: 上传时间:2020-06-24

房产中介大部分时刻,都是在寻觅潜在客户,潜在客户是为了开发更多的客户,从潜在到意向,谁的意向客户多,谁就抢占了竞赛的先机。

1、查阅各种材料

材料包含企业内部材料和外部材料,内部材料包含房产中介企业现已成交的客户信息,能够重复使用,再次问询是否有房屋交易需求;外部材料包含各种揭露材料的名录,例如工商企业名录、房地产事务信息书报杂志、专业集体会员名单等。

2、联系介绍法

如果是有人举荐,客户首要就会对你有信任感,请老客户举荐,请新客户介绍,请亲朋好友举荐,这种使用联系介绍的办法,虽限制但有用,可是这要求房产经纪人才能杰出,服务到位。

3、中心影响力法

影响力大客户带来的便是,数不清的潜在客户,这种中心人物,能够影响这个范围内的许多人,房产中介若将之作为攻坚的首要目标,让他感触到你的服务专业到位,诚信牢靠,那必然会给你带来好的口碑。

4、广撒网法

上街派发传单、在各种房源网站上发布房源信息,到各个小区粘贴房源海报,在房源贴吧发房源,答复客户买房咨问询题,在互联网发公司信息,发房产态势,给自己“打广告”,扩展经纪人自己以及房产企业影响力,然后寻觅更多的准客户。

5、收拾客户信息

房产中介在客户开发过程中,付出了很多勤劳的劳作,有必要养成记载客户档案的习气,才不致使自己的辛劳付诸东流。

树立客户档案,内容要翔实全面,以便更好地剖析客户材料,便利查找,及时跟进,进步工作效率。